10 dobrych i złych odpowiedzi na pytania o zarobki - zarobki.pracuj.pl
  • Indywidualny raport zarobki
  • Kalkulator netto-brutto
  • Przeciętne zarobki na stanowisku
  • Kreator CV
Autor wpisu Grupa Pracuj

Zarobki są dla nas bardzo ważne, a jednak często nie umiemy o nich rozmawiać na rozmowie o pracę. Nie wiemy, czego lepiej nie mówić, co wypada przemilczeć, a czym zapunktujemy u rekrutera. Oto przykłady dobrych i złych odpowiedzi na najpopularniejsze pytania, które na pewno padną na rozmowie kwalifikacyjnej.

1. Ile chciałby Pan/Pani zarabiać?

Dobra odpowiedź: to taka, do której wcześniej się przygotujemy. A więc dowiemy się, jakie są średnie zarobki na naszym stanowisku, poznamy możliwości rynku, branży, w której chcemy pracować (z pomocą przychodzą raporty płacowe, np. serwis zarobki.pracuj.pl) . Warto podawać konkretne liczby. Określmy stawkę wyjściową, czyli jakie zarobki to dla nas „absolutne minimum”. Możemy też podać przedział finansowy, ale taki, który nie będzie bardzo szeroki.

Zła odpowiedź: „Ojej, ale to trudne pytanie”. „A ile Państwo mają do zaproponowania?”, „Teraz zarabiam (tu pada konkretna liczba) i chciałbym trochę więcej”, „Nie chcę zarabiać mniej niż teraz, a teraz mam (tu znów liczba)”. Zarówno zbytnia wylewność, jak i wykręcanie się od odpowiedzi nie są mile widziane.

– Rekruter często zna tylko widełki, a nie dokładną wysokość wynagrodzenia, które zostanie zaproponowane kandydatowi. Dlatego dopytywanie, ile firma ma do zaoferowania, jest dużym nietaktem, podobnie jak zdradzanie wysokości wynagrodzenia u obecnego pracodawcy. Dokładne zarobki na poszczególnych stanowiskach są zazwyczaj tajemnicą przedsiębiorstw – komentuje Urszula Zając-Pałdyna, HR Business Partner w Grupie Pracuj. Jej zdaniem zaniżanie oczekiwań finansowych również stawia kandydata w gorszym świetle niż gdyby szczerze oszacował swoje wymagania. – Jeśli kwalifikacje i doświadczenie sugerują, że kandydat powinien cenić się wyżej, to jego skromna odpowiedź może być zastanawiająca – mówi przedstawicielka Grupy Pracuj.

2. Czy jest to kwota do negocjacji?

Dobra odpowiedź: szczerze uzasadnić swoją decyzję. Jeśli faktycznie nie możemy zejść poniżej naszych oczekiwań, powiedzmy o tym otwarcie. Warto jeszcze przed udziałem w rekrutacji, uwzględnić scenariusz, w którym nie dostajemy tyle, ile będziemy chcieli. Co jest dla nas najważniejsze? Czy możemy sobie pozwolić na niższe wynagrodzenie? A może zrekompensują nam je ciekawe benefity? Dlaczego powinniśmy zarabiać więcej? Na tego typu pytania dobrze jest odpowiedzieć sobie, zanim podejmiemy rozmowę, a także przygotować argumenty, po które sięgniemy, gdy padnie pytanie o ewentualne negocjacje.

Zła odpowiedź: – Zdarza się, że kandydat bez wahania odpowiada: „tak, tak, nie ma problemu, możemy negocjować”. A później okazuje się, że różnica w zarobkach, którą dopuszcza, jest niewielka, właściwie zupełnie nieodczuwalna i wynosi zaledwie kilkadziesiąt złotych – opowiada Urszula Zając-Pałdyna.

3. Czy jest Pan skłonny zarabiać mniej podczas okresu próbnego?

Dobra odpowiedź: to taka, która będzie szczera i merytoryczna. Jeśli nie dopuszczamy takiej sytuacji, uzasadnijmy swoje zdanie. Powiedzmy wprost, że nie możemy sobie pozwolić, by zarabiać mniej, że jest to związane z naszymi wydatkami i zobowiązaniami finansowymi. Powołajmy się na nasz dorobek, doświadczenie, osiągnięcia. Pokażmy, że jesteśmy warci takiej kwoty.

Zła odpowiedź: – Zdarzają się sytuacje, że kandydat mówi rekruterowi, że zgadza się na daną kwotę, a później w trakcie rozmowy z menedżerem podaje inną, wyższą sumę. Mętnie się tłumaczy, że np. pomylił kwotę brutto z netto – mówi Urszula Zajac-Pałdyna. Tymczasem rekruter jest pewien, że skrupulatnie zanotował oczekiwania kandydata i dopytał, czy chodzi o stawkę netto czy brutto. Takie zachowanie kandydata jest więc odbierane jako nieuczciwe.

4. Czy jest Pan skłonny pobierać wynagrodzenie w formie podstawy i prowizji?

Dobra odpowiedź: to taka, która będzie pytaniem o doprecyzowanie informacji. Zanim powiemy: „tak” albo „nie”, dowiedzmy się czegoś więcej na temat takiego systemu wynagrodzenia.

Zła odpowiedź: „Wystarczy mi najniższa krajowa jako podstawa, a resztę sobie zarobię prowizją”. Jeśli kandydat bez wahania udziela takiej odpowiedzi, to rekruter zaczyna czujniej na niego spoglądać – przecież nawet nie zapytał o proporcje między podstawą a prowizją? Nie interesuje go, jak długo będzie trzeba budować bazę klientów i czekać na pierwsze efekty?

– Taki kandydat może sprawiać wrażenie, że nie zależy mu na naszej ofercie, że mówi „byle co”– komentuje Urszula Zając-Pałdyna. – Inna sprawa, że część pracodawców faktycznie oferuje podstawę wysokości najniższej krajowej. Nie jest to jednak regułą i są firmy, w których wygląda to inaczej, dlatego dobrze jest zrobić rozeznanie przed odpowiedzią na pytanie lub po prostu dopytać rekrutera, jak wygląda to w danej firmie. Na jeszcze większą krytykę narażamy się odpowiadając, że zgadzamy się na podstawę, a resztę chcemy dostawać „pod stołem”.

5. Ile chciałby Pan zarabiać za rok?

Dobra odpowiedź: niełatwo odpowiedzieć na to pytanie, dlatego warto się do niego przygotować jeszcze przed rozmową. Zastanówmy się więc, jakie są nasze aspiracje finansowe, jak widzimy swoją ścieżkę kariery, jakie plany i zadania będziemy chcieli zrealizować w najbliższych miesiącach. Przygotujmy twarde argumenty, potwierdzające, że podwyżka wynagrodzenie będzie zasadna.

Zła odpowiedź: „Na początek wystarczy mi 2 tysiące, a za rok chciałbym zarabiać 10 tysięcy”. – Kwota, którą podajemy, powinna przystawać do realiów. Nie warto jej zawyżać. Zamiast tego lepiej zrobić rozeznanie w zarobkach w branży i zorientować się, jak wygląda ścieżka kariery w danej firmie, na jakie awanse można liczyć – radzi Urszula Zając-Pałdyna.

Chcesz wiedzieć, ile powinieneś zarabiać? Zajrzyj na zarobki.pracuj.pl i porównaj swoją pensję!

Porównaj zarobki z innymi na Twoim stanowisku

Wypełnij ankietę, a w ciągu 5 minut otrzymasz od nas darmowy indywidualny raport o Twoich zarobkach. Tylko Ty masz dostęp do swojego raportu.

Porównaj teraz zarobki na Twoim stanowisku

Zaktualizuj informacje w swojej ankiecie i zobacz czy nadal zarabiasz odpowiednio.

Dawno wypełniona ankieta?
Porównaj teraz zarobki na swoim stanowisku

W ciągu roku wiele mogło się zmienić. Zaktualizuj informacje w ankiecie i porównaj swoje zarobki z innymi.

Narzędzia

  • Indywidualny raport zarobki
  • Kalkulator netto-brutto
  • Przeciętne zarobki na stanowisku
  • Kreator CV

Najnowsze w kategorii: Porady zarobkowe

  • 22.10.2021
    Finansowy cykl życia – sprawdź, ile powinieneś zarabiać w różnym wieku

    Dlaczego warto sprawdzić, ile powinniśmy zarabiać po osiągnięciu konkretnego wieku? Znajomość finansowego cyklu życia zwiększa świadomość, która jest niezbędna w rozwoju kariery zawodowej. Dzięki temu łatwiej określić, jakie oczekiwania finansowe przedstawić podczas rozmowy o awans bądź starając się o nową pracę.

  • 18.10.2021
    Oszczędności Polaków – ile jesteśmy w stanie odłożyć z pensji?

    Pandemia koronawirusa sprawiła, że Polacy potrzebują coraz większych sum, żeby czuć się bezpiecznie w obecnych niepewnych czasach. Według badania przeprowadzonego przez firmę Provident, w 2020 roku średnia kwota oszczędność i wynosiła 17 tys. zł. W 2019 była ona o 4 tys. zł niższa, a w 2018 roku wynosiła tylko 8,4 tys. zł. Ale nie wszyscy mogą pozwolić sobie na odkładanie takich sum. Sprawdź, jak i ile oszczędzają Polacy.

  • 23.08.2021
    Budżet domowy pod kontrolą, czyli na czym polega mądre planowanie wydatków i gromadzenie oszczędności?

    John Maxwell, mówca i autor książek z dziedziny przywództwa, powiedział, że zrobić budżet to wskazać swoim pieniądzom, dokąd mają iść, zamiast się zastanawiać, gdzie się rozeszły. Rozsądne zarządzanie finansami domowymi pozwoli nie tylko pokrywać bieżące wydatki, lecz także odkładać część pieniędzy w ramach oszczędności. Jak zarządzać budżetem domowym? Przygotowaliśmy kilka podpowiedzi.

22.10.2021
Finansowy cykl życia – sprawdź, ile powinieneś zarabiać w różnym wieku

Dlaczego warto sprawdzić, ile powinniśmy zarabiać po osiągnięciu konkretnego wieku? Znajomość finansowego cyklu życia zwiększa świadomość, która jest niezbędna w rozwoju kariery zawodowej. Dzięki temu łatwiej określić, jakie oczekiwania finansowe przedstawić podczas rozmowy o awans bądź starając się o nową pracę.

18.10.2021
Oszczędności Polaków – ile jesteśmy w stanie odłożyć z pensji?

Pandemia koronawirusa sprawiła, że Polacy potrzebują coraz większych sum, żeby czuć się bezpiecznie w obecnych niepewnych czasach. Według badania przeprowadzonego przez firmę Provident, w 2020 roku średnia kwota oszczędność i wynosiła 17 tys. zł. W 2019 była ona o 4 tys. zł niższa, a w 2018 roku wynosiła tylko 8,4 tys. zł. Ale nie wszyscy mogą pozwolić sobie na odkładanie takich sum. Sprawdź, jak i ile oszczędzają Polacy.

23.08.2021
Budżet domowy pod kontrolą, czyli na czym polega mądre planowanie wydatków i gromadzenie oszczędności?

John Maxwell, mówca i autor książek z dziedziny przywództwa, powiedział, że zrobić budżet to wskazać swoim pieniądzom, dokąd mają iść, zamiast się zastanawiać, gdzie się rozeszły. Rozsądne zarządzanie finansami domowymi pozwoli nie tylko pokrywać bieżące wydatki, lecz także odkładać część pieniędzy w ramach oszczędności. Jak zarządzać budżetem domowym? Przygotowaliśmy kilka podpowiedzi.