5 zasad skutecznych negocjacji pensji - zarobki.pracuj.pl
  • Indywidualny raport zarobki
  • Kalkulator netto-brutto
  • Przeciętne zarobki na stanowisku
  • Kreator CV
Autor wpisu Grupa Pracuj

„Wynegocjowali lepszą pensję i żyli długi i szczęśliwie”. Niestety, nie każda historia tak się kończy. Złotych recept nie ma. Powiedzmy to sobie od razu. Bardzo dużo zależy od indywidualnej sytuacji, od firmy, branży, stanowiska. Są jednak uniwersalne i podstawowe zasady, których warto przestrzegać, bez względu na pozostałe czynniki. Dzięki nim – jako negocjatorzy – z pewnością znajdziemy się bliżej zwycięstwa niż porażki.

– Zarówno przy negocjacji pensji, jak i negocjacji podwyżki, trzeba samu wiedzieć, za co pracodawca ma nam zapłacić. To znaczy, że muszę znać swoją wartość i wiedzieć, co „przynoszę do stołu” pracodawcy, jakie umiejętności, jaką wiedzę, jakie doświadczenia i jakie postawy. Co takiego dam mu od siebie, jakie to korzyści niesie dla niego i ile miałby mi za tę wartość zapłacić. Wtedy każda strategia jest dopuszczalna i każda technika może się sprawdzić. Ale ten fundament musi być. Inaczej każda konstrukcja się zawali. Ważna jest więc świadomość i znajomość samego siebie – twierdzi Marzena Potepa, coach z firmy Architekci Kariery.

Branie na litość, szantażowanie, podlizywanie się i chwytanie się przysłowiowej „brzytwy” – takie „techniki” negocjacji, a raczej ANTYnegocjacji, lepiej puścić w zapomnienie. Co w zamian? Oto kilka prostych rad:

1. Przedstawić silne argumenty

Lepsza pensja wymaga lepszych argumentów niż długi staż pracy. Jeśli chcemy wybrać się do szefa po podwyżkę, poczekajmy na dogodny moment i przynieśmy mu „na tacy” konkretne wyniki i efekty naszych działań. Wówczas z pewnością lepiej „przełknie” wiadomość o tym, że oczekujemy więcej pieniędzy.

– Często rozmowa o podwyżce zaczyna się od argumentu ze strony pracownika: „pracuję tu już tak długo…” albo „jestem z Wami od … i należy mi się…”. Pracodawca tak nie myśli – przestrzega Marzena Potepa. – Co z tego, że ktoś pracuje tyle a tyle? Dla pracodawcy ważne jest, co nowego pracownik wnosi.

Jak tłumaczy ekspert Architektów Kariery, ważne jest więc, czy pracownik nabył jakąś nową umiejętność, podniósł swoje kwalifikacje, podszkolił się w czymś nowym, czy odpowiada za coraz większe projekty i spoczywa na nim większa odpowiedzialność. A może zarządza teraz większym budżetem czy zespołem, odniósł jakiś sukces zawodowy, dzięki jego pracy firma pozyskała ważnego klienta, poprawiła wyniki sprzedażowe itd. Podczas negocjacji liczą się dowody i przykłady. Warto je sobie przygotować jeszcze przed pójściem na spotkanie.

2. Poprosić o więcej, a potem „schodzić z ceny”

Podczas rozmowy o wynagrodzeniu możemy zasugerować nieco wyższą kwotę od tej, którą proponuje pracodawca. Negocjowanie będzie wówczas polegało na dążeniu do poziomu pośredniego – między naszą a przełożonego ofertą.

3. Mieć asa w rękawie

Nawet jeśli jesteśmy zadowoleni ze swojej pracy, to warto co jakiś czas sprawdzać swoje „notowania” na rynku, śledzić oferty pracy i poziomy wynagrodzeń (np. poprzez serwis zarobki.pracuj.pl), weryfikować swoje możliwości. Jeśli otrzymamy konkurencyjną propozycję, warto o tym powiedzieć przełożonemu, ale z wyczuciem, aby nie odebrał tego jako formę szantażu. Kiepskim i bardzo ryzykownym pomysłem jest jednak sugerowanie, że jesteśmy „rozchwytywani” przez inne firmy, podczas gdy w efekcie wcale nikt się z nami nie skontaktował.

4. Być cierpliwym, ale konsekwentnym

Podczas negocjacji należy trzymać nerwy na wodzy, starać się zachować spokój i przybrać pogodny wyraz twarzy. Nie oznacza to, że po bezskutecznej rozmowie mamy się całkowicie wycofać. Powracajmy do tematu, dopytujmy, przywołujmy kolejne, mocniejsze argumenty. Jeśli nawet szef w tym momencie odmawia nam podwyżki, to i tak – taktowanie, acz konsekwentnie – pokazujmy, że sprawa jest dla nas ważna.

5. Zachować dyplomację, ale też pomysłowość

Strategia „albo – albo” i stawianie sprawy na ostrzu noża nie zdadzą egzaminu podczas negocjacji. Zamiast tego lepiej jest zastanowić się, co mogłoby nam zrekompensować większe pieniądze, których na razie firma nie może nam zaproponować. Być może jest to dobra okazja, żeby „upomnieć” się o możliwość wykonywania części obowiązków zdalnie, z domu albo zmianę grafiku, bo już od dawna nam na tym zależy? Możemy też spróbować zawalczyć o wyższą premię, ciekawe benefity, np. dofinansowanie studiów podyplomowych, naukę języków obcych itd. W negocjacji ważna jest elastyczność. Jeśli nasze oczekiwania finansowe nie mogą być spełnione, to negocjujmy takie dodatki, które zaspokoją nasze inne, pozapłacowe potrzeby.

A Wy jakie macie strategie negocjacji?

Sprawdź, jak wypada Twoja pensja na tle zarobków innych osób z branży. Pobierz bezpłatny raport o zarobkach i zdecyduj, czy nie czas iść po podwyżkę.

Porównaj zarobki z innymi na Twoim stanowisku

Wypełnij ankietę, a w ciągu 5 minut otrzymasz od nas darmowy indywidualny raport o Twoich zarobkach. Tylko Ty masz dostęp do swojego raportu.

Porównaj teraz zarobki na Twoim stanowisku

Zaktualizuj informacje w swojej ankiecie i zobacz czy nadal zarabiasz odpowiednio.

Dawno wypełniona ankieta?
Porównaj teraz zarobki na swoim stanowisku

W ciągu roku wiele mogło się zmienić. Zaktualizuj informacje w ankiecie i porównaj swoje zarobki z innymi.

Narzędzia

  • Indywidualny raport zarobki
  • Kalkulator netto-brutto
  • Przeciętne zarobki na stanowisku
  • Kreator CV

Najnowsze w kategorii: Porady zarobkowe

  • 06.09.2019
    Umowy dla osób do 26. roku życia. Sprawdź, ile zarobisz po zmianie ustawy

    Zleceniobiorcy do 26 roku życia, którzy posiadają status ucznia lub studenta, są zwolnieni ze składek ZUS. Taki przywilej nie przysługuje innym grupom zatrudnionych. W wyniku zmiany ustawy o podatku dochodowym wzrośnie wynagrodzenie netto wielu młodych wykonawców zleceń i pracowników etatowych, ponieważ nie będzie pomniejszane o zaliczkę na podatek dochodowy.

  • 22.08.2019
    Specjalista SEO – jak nim zostać?

    Aby móc objąć stanowisko specjalisty SEO, trzeba posiadać wiele umiejętności technicznych i specjalistyczną wiedzę, którą zdobywa się przede wszystkim na drodze doświadczenia. Prawdziwi entuzjaści tej dziedziny śledzą zmieniające się trendy i są na bieżąco z pojawiającymi się narzędziami kreacji w Internecie. 

  • 22.08.2019
    Praca zmianowa – co musi zapewnić Ci pracodawca?

    Praca zmianowa ma swoje zalety, ale wiąże się też z wyrzeczeniami i obciążeniem organizmu. Konieczność dostosowywania się do zmieniających się godzin pracy potrafi być stresująca, dlatego pracodawca powinien zapewnić podwładnym odpowiednie warunki.

06.09.2019
Umowy dla osób do 26. roku życia. Sprawdź, ile zarobisz po zmianie ustawy

Zleceniobiorcy do 26 roku życia, którzy posiadają status ucznia lub studenta, są zwolnieni ze składek ZUS. Taki przywilej nie przysługuje innym grupom zatrudnionych. W wyniku zmiany ustawy o podatku dochodowym wzrośnie wynagrodzenie netto wielu młodych wykonawców zleceń i pracowników etatowych, ponieważ nie będzie pomniejszane o zaliczkę na podatek dochodowy.

22.08.2019
Specjalista SEO – jak nim zostać?

Aby móc objąć stanowisko specjalisty SEO, trzeba posiadać wiele umiejętności technicznych i specjalistyczną wiedzę, którą zdobywa się przede wszystkim na drodze doświadczenia. Prawdziwi entuzjaści tej dziedziny śledzą zmieniające się trendy i są na bieżąco z pojawiającymi się narzędziami kreacji w Internecie. 

22.08.2019
Praca zmianowa – co musi zapewnić Ci pracodawca?

Praca zmianowa ma swoje zalety, ale wiąże się też z wyrzeczeniami i obciążeniem organizmu. Konieczność dostosowywania się do zmieniających się godzin pracy potrafi być stresująca, dlatego pracodawca powinien zapewnić podwładnym odpowiednie warunki.