Kim jest Key Account Manager? - zarobki.pracuj.pl
  • Indywidualny raport zarobki
  • Kalkulator netto-brutto
  • Przeciętne zarobki na stanowisku
  • Kreator CV
Autor wpisu Grupa Pracuj

Key Account Manager to osoba, od której w dużym stopniu zależą relacje firmy z klientami. KAM zajmuje się także pozyskiwaniem nowych odbiorców i zawieraniem z nimi umów. Przekonaj się, na czym konkretnie polega praca tego specjalisty i jakich umiejętności się od niego oczekuje.

Key Account Manager – opis stanowiska

Praca na tym stanowisku wiąże się z takimi obowiązkami, jak:

  • opieka nad kluczowymi klientami (np. korporacyjnymi),
  • doradzanie klientom,
  • prowadzenie negocjacji oraz sprzedaży produktów/usług aktualnym bądź potencjalnym klientom o kluczowym znaczeniu,
  • sporządzanie umów i odpowiedzialność za ich realizację,
  • tworzenie analiz rynkowych dotyczących danego sektora rynku, działalności konkurencji i decyzji konsumentów,
  • sporządzanie raportów finansowych (marketingowych, cenowych itd.).

Podwładnymi Key Account Managera mogą być przedstawiciele handlowi (sales representatives). Do obowiązków KAM-a należy również aktywna współpraca z nimi oraz organizowanie dla nich szkoleń i kursów. Osoba, która zajmuje to stanowisko, czasami przejmuje część obowiązków kierownika/dyrektora sprzedaży w zakresie zarządzania zespołem handlowym. KAM nie zawsze ma podwładnych. Osoby zatrudnione na tym stanowisku kierują raczej projektami i procesami.

Jak zostać Key Account Managerem

Odpowiednie wykształcenie, chociaż często jest wymagane, ma znacznie mniejszą wagę niż doświadczenie zawodowe. Na korzyść kandydata może przemawiać ukończenie studiów ekonomicznych. W przypadku firm o wyraźnie sprofilowanej działalności, np. związanej ze sprzedażą produktów/usług informatycznych, mile widziane są studia techniczne związane z tą branżą. Dyplomy MBA czy świadectwa ukończenia studiów podyplomowych oraz kursów językowych także mają wartość w oczach rekruterów. U kandydatów na stanowisko Key Account Managera liczą się umiejętności interpersonalne, autoprezentacyjne i negocjacyjne. Dobry KAM powinien wyróżniać się ze względu na odpowiednią organizację pracy, zdolność analitycznego myślenia i dużą odporność na stres.

Ile zarabia Key Account Manager?

Mediana, czyli wartość przeciętna, to w tym zawodzie ok. 8200 zł. brutto, wliczając premie. Na wysokość pensji Key Account Managerów wpływają przede wszystkim: wielkość i kapitał firmy, region oraz kompetencje zawodowe samego KAM-a. Znaczna część osób, które wykonują ten zawód, może dodatkowo liczyć na benefity: firmowy telefon komórkowy, laptop i samochód służbowy.

Porównaj zarobki z innymi na Twoim stanowisku

Wypełnij ankietę, a w ciągu 5 minut otrzymasz od nas darmowy indywidualny raport o Twoich zarobkach. Tylko Ty masz dostęp do swojego raportu.

Porównaj teraz zarobki na Twoim stanowisku

Zaktualizuj informacje w swojej ankiecie i zobacz czy nadal zarabiasz odpowiednio.

Dawno wypełniona ankieta?
Porównaj teraz zarobki na swoim stanowisku

W ciągu roku wiele mogło się zmienić. Zaktualizuj informacje w ankiecie i porównaj swoje zarobki z innymi.

Narzędzia

  • Indywidualny raport zarobki
  • Kalkulator netto-brutto
  • Przeciętne zarobki na stanowisku
  • Kreator CV

Artykuły o podobnej tematyce

  • 17.03.2019
    5 prac, które możesz wykonywać po farmacji

    Miejscem pracy magistra farmacji jest często apteka, ale możliwości zatrudnienia jest znacznie więcej. Specjaliści zajmują różne stanowiska w przemyśle farmaceutycznym i nie tylko - szczególnie gdy są otwarci na naukę i chętnie uzupełniają kwalifikacje.

  • 16.03.2019
    7 obowiązków recepcjonistki w przychodni

    Rejestratorka medyczna zajmuje się nie tylko umawianiem wizyt, ale też prowadzeniem dokumentacji i udzielaniem informacji na temat oferty konkretnej placówki. 2900 zł brutto – tyle w 2017 r. wynosiły przeciętne miesięczne zarobki w tym zawodzie.

  • 16.03.2019
    5 kierunków studiów podyplomowych dla architekta wnętrz

    Absolwent architektury może zostać zatrudniony m.in. w biurze projektowym, ale też może realizować się przy produkcji reklam czy jako scenograf. Projektowanie mebli, wzornictwo przemysłowe, a może grafika reklamowa? Oto kilka przykładów studiów podyplomowych, które pozwolą uzupełnić wiedzę przydatną na konkretnym stanowisku tuż po ukończeniu architektury.

17.03.2019
5 prac, które możesz wykonywać po farmacji

Miejscem pracy magistra farmacji jest często apteka, ale możliwości zatrudnienia jest znacznie więcej. Specjaliści zajmują różne stanowiska w przemyśle farmaceutycznym i nie tylko - szczególnie gdy są otwarci na naukę i chętnie uzupełniają kwalifikacje.

16.03.2019
7 obowiązków recepcjonistki w przychodni

Rejestratorka medyczna zajmuje się nie tylko umawianiem wizyt, ale też prowadzeniem dokumentacji i udzielaniem informacji na temat oferty konkretnej placówki. 2900 zł brutto – tyle w 2017 r. wynosiły przeciętne miesięczne zarobki w tym zawodzie.

16.03.2019
5 kierunków studiów podyplomowych dla architekta wnętrz

Absolwent architektury może zostać zatrudniony m.in. w biurze projektowym, ale też może realizować się przy produkcji reklam czy jako scenograf. Projektowanie mebli, wzornictwo przemysłowe, a może grafika reklamowa? Oto kilka przykładów studiów podyplomowych, które pozwolą uzupełnić wiedzę przydatną na konkretnym stanowisku tuż po ukończeniu architektury.

Najnowsze w kategorii: Porady zarobkowe

  • 15.03.2019
    Jaki zakres obowiązków ma kierownik magazynu?

    Praca kierownika wiąże się z dużą odpowiedzialnością. Osoba, która czuwa nad prawidłowym funkcjonowaniem magazynu, dba m.in. o to, by przestrzeń magazynowa była optymalnie wykorzystana. Aby realizować takie zadania, niezbędne są odpowiednie kwalifikacje, doświadczenie i predyspozycje.

  • 12.03.2019
    Kierowca TIR-a – czy musi znać języki obce?

    Kompetencje językowe są istotnym wymogiem stawianym pracownikom zatrudnionym w transporcie międzynarodowym. W ofertach dotyczących przewozów krajowych takie umiejętności zwykle nie występują wśród kluczowych wymagań. Z drugiej strony, osoby wykonujące przewozy zagraniczne i używające języka obcego na co dzień, zarabiają więcej niż kierowcy pracujący na terenie kraju. W 2017 r. różnica wynosiła 36%.

  • 12.03.2019
    10 szkoleń, które przydadzą Ci się na stanowisku handlowca

    Umiejętności sprzedażowe, świadomość zachowań klientów, wiedza na temat kształtowania wizerunku – dobrze, jeśli przedstawiciel handlowy stawia na wszechstronny rozwój oraz nabywa kompetencje twarde i miękkie. Podnoszenie kwalifikacji i budowanie trwałych relacji z klientami to sposób na sukces w sprzedaży.

15.03.2019
Jaki zakres obowiązków ma kierownik magazynu?

Praca kierownika wiąże się z dużą odpowiedzialnością. Osoba, która czuwa nad prawidłowym funkcjonowaniem magazynu, dba m.in. o to, by przestrzeń magazynowa była optymalnie wykorzystana. Aby realizować takie zadania, niezbędne są odpowiednie kwalifikacje, doświadczenie i predyspozycje.

12.03.2019
Kierowca TIR-a – czy musi znać języki obce?

Kompetencje językowe są istotnym wymogiem stawianym pracownikom zatrudnionym w transporcie międzynarodowym. W ofertach dotyczących przewozów krajowych takie umiejętności zwykle nie występują wśród kluczowych wymagań. Z drugiej strony, osoby wykonujące przewozy zagraniczne i używające języka obcego na co dzień, zarabiają więcej niż kierowcy pracujący na terenie kraju. W 2017 r. różnica wynosiła 36%.

12.03.2019
10 szkoleń, które przydadzą Ci się na stanowisku handlowca

Umiejętności sprzedażowe, świadomość zachowań klientów, wiedza na temat kształtowania wizerunku – dobrze, jeśli przedstawiciel handlowy stawia na wszechstronny rozwój oraz nabywa kompetencje twarde i miękkie. Podnoszenie kwalifikacji i budowanie trwałych relacji z klientami to sposób na sukces w sprzedaży.