Kim jest Key Account Manager? - zarobki.pracuj.pl
  • Indywidualny raport zarobki
  • Kalkulator netto-brutto
  • Przeciętne zarobki na stanowisku
  • Kreator CV
Autor wpisu Grupa Pracuj

Key Account Manager to osoba, od której w dużym stopniu zależą relacje firmy z klientami. KAM zajmuje się także pozyskiwaniem nowych odbiorców i zawieraniem z nimi umów. Przekonaj się, na czym konkretnie polega praca tego specjalisty i jakich umiejętności się od niego oczekuje.

Key Account Manager – opis stanowiska

Praca na tym stanowisku wiąże się z takimi obowiązkami, jak:

  • opieka nad kluczowymi klientami (np. korporacyjnymi),
  • doradzanie klientom,
  • prowadzenie negocjacji oraz sprzedaży produktów/usług aktualnym bądź potencjalnym klientom o kluczowym znaczeniu,
  • sporządzanie umów i odpowiedzialność za ich realizację,
  • tworzenie analiz rynkowych dotyczących danego sektora rynku, działalności konkurencji i decyzji konsumentów,
  • sporządzanie raportów finansowych (marketingowych, cenowych itd.).

Podwładnymi Key Account Managera mogą być przedstawiciele handlowi (sales representatives). Do obowiązków KAM-a należy również aktywna współpraca z nimi oraz organizowanie dla nich szkoleń i kursów. Osoba, która zajmuje to stanowisko, czasami przejmuje część obowiązków kierownika/dyrektora sprzedaży w zakresie zarządzania zespołem handlowym. KAM nie zawsze ma podwładnych. Osoby zatrudnione na tym stanowisku kierują raczej projektami i procesami.

Jak zostać Key Account Managerem

Odpowiednie wykształcenie, chociaż często jest wymagane, ma znacznie mniejszą wagę niż doświadczenie zawodowe. Na korzyść kandydata może przemawiać ukończenie studiów ekonomicznych. W przypadku firm o wyraźnie sprofilowanej działalności, np. związanej ze sprzedażą produktów/usług informatycznych, mile widziane są studia techniczne związane z tą branżą. Dyplomy MBA czy świadectwa ukończenia studiów podyplomowych oraz kursów językowych także mają wartość w oczach rekruterów. U kandydatów na stanowisko Key Account Managera liczą się umiejętności interpersonalne, autoprezentacyjne i negocjacyjne. Dobry KAM powinien wyróżniać się ze względu na odpowiednią organizację pracy, zdolność analitycznego myślenia i dużą odporność na stres.

Ile zarabia Key Account Manager?

Mediana, czyli wartość przeciętna, to w tym zawodzie ok. 8200 zł. brutto, wliczając premie. Na wysokość pensji Key Account Managerów wpływają przede wszystkim: wielkość i kapitał firmy, region oraz kompetencje zawodowe samego KAM-a. Znaczna część osób, które wykonują ten zawód, może dodatkowo liczyć na benefity: firmowy telefon komórkowy, laptop i samochód służbowy.

Porównaj zarobki z innymi na Twoim stanowisku

Wypełnij ankietę, a w ciągu 5 minut otrzymasz od nas darmowy indywidualny raport o Twoich zarobkach. Tylko Ty masz dostęp do swojego raportu.

Porównaj teraz zarobki na Twoim stanowisku

Zaktualizuj informacje w swojej ankiecie i zobacz czy nadal zarabiasz odpowiednio.

Dawno wypełniona ankieta?
Porównaj teraz zarobki na swoim stanowisku

W ciągu roku wiele mogło się zmienić. Zaktualizuj informacje w ankiecie i porównaj swoje zarobki z innymi.

Narzędzia

  • Indywidualny raport zarobki
  • Kalkulator netto-brutto
  • Przeciętne zarobki na stanowisku
  • Kreator CV

Artykuły o podobnej tematyce

  • 28.01.2019
    Spedytor krajowy i międzynarodowy – podobieństwa i różnice

    W 2017 r. spedytor pracujący w transporcie międzynarodowym ze specjalizacją FTL zarabiał przeciętnie 6000 zł brutto na miesiąc. Wynagrodzenie spedytora krajowego wynosiło przeciętnie 4900 zł brutto. Różnice pojawiają się nie tylko w kwestii zarobków, ale również wymagań. Od osoby pracującej w transporcie międzynarodowym częściej oczekuje się znajomości języków obcych.

  • 27.01.2019
    Informatyk a programista – czy to ten sam zawód?

    Programista programuje, a informatyk… Laikowi trudno precyzyjnie określić obowiązki specjalistów z branży IT. Osoba, która posiada dyplom ukończenia informatyki, może zajmować się wąską dziedziną, jaką jest programowanie. Zanim jednak zacznie robić to zawodowo, powinna zdobywać i rozwijać dodatkowe umiejętności.

  • 27.01.2019
    Top 10 stanowisk, na których zarobisz powyżej 9000 zł

    IT, marketing, prawo, nieruchomości – to obszary, w których można liczyć na atrakcyjne zarobki. Wysokość pensji zależy nie tylko od branży. Do decydujących czynników należy m.in. znajomość języków obcych, doświadczenie zawodowe i osiągane wyniki

28.01.2019
Spedytor krajowy i międzynarodowy – podobieństwa i różnice

W 2017 r. spedytor pracujący w transporcie międzynarodowym ze specjalizacją FTL zarabiał przeciętnie 6000 zł brutto na miesiąc. Wynagrodzenie spedytora krajowego wynosiło przeciętnie 4900 zł brutto. Różnice pojawiają się nie tylko w kwestii zarobków, ale również wymagań. Od osoby pracującej w transporcie międzynarodowym częściej oczekuje się znajomości języków obcych.

27.01.2019
Informatyk a programista – czy to ten sam zawód?

Programista programuje, a informatyk… Laikowi trudno precyzyjnie określić obowiązki specjalistów z branży IT. Osoba, która posiada dyplom ukończenia informatyki, może zajmować się wąską dziedziną, jaką jest programowanie. Zanim jednak zacznie robić to zawodowo, powinna zdobywać i rozwijać dodatkowe umiejętności.

27.01.2019
Top 10 stanowisk, na których zarobisz powyżej 9000 zł

IT, marketing, prawo, nieruchomości – to obszary, w których można liczyć na atrakcyjne zarobki. Wysokość pensji zależy nie tylko od branży. Do decydujących czynników należy m.in. znajomość języków obcych, doświadczenie zawodowe i osiągane wyniki

Najnowsze w kategorii: Porady zarobkowe

  • 26.01.2019
    Jakie są formy zapłaty za nadgodziny?

    Pracodawca oczekuje, że zostaniesz po godzinach? Pamiętaj, że przysługuje Ci rekompensata. Zapłata za nadgodziny to dodatek do wynagrodzenia lub czas wolny. Brak rekompensaty stanowi naruszenie praw pracowniczych.  

  • 25.01.2019
    Dlaczego warto uczyć się od sportowców?

    Śledząc kariery sportowców, można obserwować ich wzloty i upadki, a także podziwiać wytrwałość i upór w dążeniu do celu - mimo ograniczeń, kłopotów osobistych i zdrowotnych.  Osoby, które realizują się w sporcie, często posiadają cechy idealnego pracownika. Być może właśnie dlatego po zakończeniu kariery sportowej spełniają się na przykład w biznesie.

26.01.2019
Jakie są formy zapłaty za nadgodziny?

Pracodawca oczekuje, że zostaniesz po godzinach? Pamiętaj, że przysługuje Ci rekompensata. Zapłata za nadgodziny to dodatek do wynagrodzenia lub czas wolny. Brak rekompensaty stanowi naruszenie praw pracowniczych.  

25.01.2019
Dlaczego warto uczyć się od sportowców?

Śledząc kariery sportowców, można obserwować ich wzloty i upadki, a także podziwiać wytrwałość i upór w dążeniu do celu - mimo ograniczeń, kłopotów osobistych i zdrowotnych.  Osoby, które realizują się w sporcie, często posiadają cechy idealnego pracownika. Być może właśnie dlatego po zakończeniu kariery sportowej spełniają się na przykład w biznesie.