Na te argumenty lepiej się nie powołuj, negocjując podwyżkę! - zarobki.pracuj.pl
  • Indywidualny raport zarobki
  • Kalkulator netto-brutto
  • Przeciętne zarobki na stanowisku
  • Kreator CV
Autor wpisu Agnieszka Dobosz

Do negocjacji podwyżki warto dobrze się przygotować. Najlepiej mieć listę argumentów, którymi możemy posłużyć się w rozmowie z szefem. Ważne jednak, aby uzasadnienie naszej propozycji było przemyślane – radzimy, na jakie argumenty lepiej się nie powoływać, bo mogą przynieść więcej szkody niż pożytku.

W trakcie rozmowy z szefem wprost powiedziałam, że biorę ślub, chcę wziąć potem kredyt na mieszkanie i potrzebuję podwyżki. Niestety nic z tego nie wyszło, szef odmówił, szansę mam dopiero za rok – żali się Magda, młodsza księgowa w centrum usług wspólnych.

Czy sięganie po takie uzasadnienia to na pewno dobry pomysł? Oto 3 rodzaje argumentacji, których lepiej unikać, negocjując zarobki.

  1. A Mirek zarabia lepiej – czyli powoływanie się na zarobki kolegi

Motywowanie podwyżki czynnikami dotyczącymi spraw wewnętrznych firmy (np. kolega z zespołu zarabia więcej) może okazać się nieskuteczne – komentuje Magdalena Łuszczak, Dyrektor HR Futuro Finance – Te argumenty nie dotyczą wykonywanych obowiązków i wkładu pracownika w rozwój firmy. Liczy się Twoja realna praca i sukcesy.

Rada: zamiast dowiadywać się pokątnie, ile zarabia kolega z biurka obok (szczególnie że bardzo często zarobki są – przynajmniej oficjalnie – sprawą poufną), zastanów się, za co cenią Cię współpracownicy i podkreśl to w rozmowie. Przypomnij sobie najbardziej udane projekty zespołowe albo przedsięwzięcie, w którym byłeś liderem czy mentorem. Możesz również sięgnąć po wyniki Twojej oceny (rocznej czy kwartalnej).

  1. Kredyt, dzieci i wakacje – czyli argumenty prywatne

Fakt, że sprawy prywatne są często głównym motywatorem pójścia po podwyżkę, nie jest dla nikogo zaskoczeniem. Nie należy jednak eksponować tego argumentu w rozmowie z przełożonym. Pamiętajmy, że jest to rozmowa biznesowa, w której chcesz pokazać, że zasługujesz na konkretne wynagrodzenie – jako ceniony specjalista i oddany pracownik. To, że żona chce jechać w tym roku na Teneryfę nie powinno mieć tu nic do rzeczy.

Często pracownicy w ostateczności odwołują się do problemów takich jak spłata kredytu mieszkaniowego, gdy inne argumenty już zawiodły mówi Magdalena Łuszczak. Jednak nawet w takiej podbramkowej sytuacji lepiej jest poszukać innego, biznesowego uzasadnienia.

Rada: dobrym argumentem jest powołanie się na wynagrodzenia rynkowe. Wejdź na http://zarobki.pracuj.pl i sprawdź, ile zarabiają inni w Twojej branży i na podobnych stanowiskach. Jeśli okaże się, że Twoja pensja znacząco różni się od pensji, które oferują inne firmy, będzie to dobre uzasadnienie do przyznania Ci podwyżki.

Obejrzyj wideo i zobacz, co oprócz pensji możesz negocjować >

  1. Jak nie dostanę podwyżki to… – czyli drobny szantaż

… rzucę papierami, będę pracował gorzej, nie wykonam tego projektu. W trakcie trudnych negocjacji, możemy mieć pokusę, aby postraszyć pracodawcę. Ale groźba, nawet zawoalowana, nie jest nigdy dobrym pomysłem na rozmowy o charakterze zawodowym. Nawet jeśli negocjacje nie idą po Twojej myśli, nie sięgaj po ten argument – jest mała szansa, że przybliży Cię do celu.

Rada: posługuj się raczej argumentami pozytywnymi. Pokaż, jak firma zyskuje, mając Ciebie w zespole, ile oszczędza dzięki Twoim usprawnieniom i jak się rozwinie dzięki pracy, którą zamierzasz wykonać. Szukaj uzasadnień odwołujących się do korzyści, które daje organizacji posiadanie Ciebie w swoich szeregach – przygotuj listę swoich osiągnięć i udanych projektów.

Po jakie argumenty Wy sięgacie, negocjując wyższe wynagrodzenie?

Porównaj zarobki z innymi na Twoim stanowisku

Wypełnij ankietę, a w ciągu 5 minut otrzymasz od nas darmowy i personalny raport o Twoich zarobkach. Tylko Ty masz dostęp do swojego raportu.

Porównaj teraz zarobki na Twoim stanowisku

Zaktualizuj informacje w swojej ankiecie i zobacz czy nadal zarabiasz odpowiednio.

Dawno wypełniona ankieta?
Porównaj teraz zarobki na swoim stanowisku

W ciągu roku wiele mogło się zmienić. Zaktualizuj informacje w ankiecie i porównaj swoje zarobki z innymi.

Narzędzia

  • Indywidualny raport zarobki
  • Kalkulator netto-brutto
  • Przeciętne zarobki na stanowisku
  • Kreator CV

Artykuły o podobnej tematyce

  • 31.01.2018
    Ile zarabiają nauczyciele?

    Wysokość nauczycielskich pensji zależy m.in. od uzyskanego stopnia zawodowego. Minimalne miesięczne wynagrodzenie stażysty w 2017 r. wynosiło 2294 zł brutto, nauczyciela kontraktowego – 2361 zł brutto, mianowanego – 2681 zł brutto, a dyplomowanego – 3149 zł brutto. Pedagodzy otrzymują także trzynastki i dodatki, np. stażowy, motywacyjny oraz za wychowawstwo.

  • 30.01.2018
    Kto ma szansę zarobić więcej?

    Badania nie pozostawiają wątpliwości - więcej zarabiają ci, którzy … regularnie proszą o podwyżkę. Dane te pewnie nie są specjalnie odkrywcze, ale dają do myślenia.

31.01.2018
Ile zarabiają nauczyciele?

Wysokość nauczycielskich pensji zależy m.in. od uzyskanego stopnia zawodowego. Minimalne miesięczne wynagrodzenie stażysty w 2017 r. wynosiło 2294 zł brutto, nauczyciela kontraktowego – 2361 zł brutto, mianowanego – 2681 zł brutto, a dyplomowanego – 3149 zł brutto. Pedagodzy otrzymują także trzynastki i dodatki, np. stażowy, motywacyjny oraz za wychowawstwo.

30.01.2018
Kto ma szansę zarobić więcej?

Badania nie pozostawiają wątpliwości - więcej zarabiają ci, którzy … regularnie proszą o podwyżkę. Dane te pewnie nie są specjalnie odkrywcze, ale dają do myślenia.

Najnowsze w kategorii: Porady zarobkowe

  • 03.01.2018
    Czym jest polityka płacowa firmy?

    Prowadzenie przemyślanej polityki płacowej może przyczynić się do realizacji celów przedsiębiorstwa. Oferowanie atrakcyjnych warunków finansowych - w odniesieniu do poszczególnych stanowisk - umożliwia pozyskanie pracowników o odpowiednich kwalifikacjach. Zwiększa również ich motywację do pracy.

  • 01.01.2018
    Okres wyczekiwania – na czym polega?

    Okres wyczekiwania to czas, po którym nabywa się prawo do zasiłku chorobowego. W przypadku osób zatrudnionych na podstawie umowy o pracę wynosi 30 dni nieprzerwanego podlegania ubezpieczeniu społecznemu, a w odniesieniu do zleceniobiorców – 90 dni.

  • 01.01.2018
    Jakie instrumenty motywacyjne stosują pracodawcy?

    Instrumenty motywacyjne to rozwiązania, sposoby i metody stosowane w firmie, które mają na celu skłonienie pracownika do wykonywania konkretnych zadań lub osiągania zamierzonych rezultatów. Należą do nich m.in. środki przymusu (kary, regulaminy), zachęty (nagrody pieniężne, benefity, pochwały oraz samoocena pracownicza) albo perswazji (informowanie i namawianie).

03.01.2018
Czym jest polityka płacowa firmy?

Prowadzenie przemyślanej polityki płacowej może przyczynić się do realizacji celów przedsiębiorstwa. Oferowanie atrakcyjnych warunków finansowych - w odniesieniu do poszczególnych stanowisk - umożliwia pozyskanie pracowników o odpowiednich kwalifikacjach. Zwiększa również ich motywację do pracy.

01.01.2018
Okres wyczekiwania – na czym polega?

Okres wyczekiwania to czas, po którym nabywa się prawo do zasiłku chorobowego. W przypadku osób zatrudnionych na podstawie umowy o pracę wynosi 30 dni nieprzerwanego podlegania ubezpieczeniu społecznemu, a w odniesieniu do zleceniobiorców – 90 dni.

01.01.2018
Jakie instrumenty motywacyjne stosują pracodawcy?

Instrumenty motywacyjne to rozwiązania, sposoby i metody stosowane w firmie, które mają na celu skłonienie pracownika do wykonywania konkretnych zadań lub osiągania zamierzonych rezultatów. Należą do nich m.in. środki przymusu (kary, regulaminy), zachęty (nagrody pieniężne, benefity, pochwały oraz samoocena pracownicza) albo perswazji (informowanie i namawianie).