Na te argumenty lepiej się nie powołuj, negocjując podwyżkę! - zarobki.pracuj.pl
  • Indywidualny raport zarobki
  • Kalkulator netto-brutto
  • Przeciętne zarobki na stanowisku
  • Kreator CV
Autor wpisu Agnieszka Dobosz

Do negocjacji podwyżki warto dobrze się przygotować. Najlepiej mieć listę argumentów, którymi możemy posłużyć się w rozmowie z szefem. Ważne jednak, aby uzasadnienie naszej propozycji było przemyślane – radzimy, na jakie argumenty lepiej się nie powoływać, bo mogą przynieść więcej szkody niż pożytku.

W trakcie rozmowy z szefem wprost powiedziałam, że biorę ślub, chcę wziąć potem kredyt na mieszkanie i potrzebuję podwyżki. Niestety nic z tego nie wyszło, szef odmówił, szansę mam dopiero za rok – żali się Magda, młodsza księgowa w centrum usług wspólnych.

Czy sięganie po takie uzasadnienia to na pewno dobry pomysł? Oto 3 rodzaje argumentacji, których lepiej unikać, negocjując zarobki.

  1. A Mirek zarabia lepiej – czyli powoływanie się na zarobki kolegi

Motywowanie podwyżki czynnikami dotyczącymi spraw wewnętrznych firmy (np. kolega z zespołu zarabia więcej) może okazać się nieskuteczne – komentuje Magdalena Łuszczak, Dyrektor HR Futuro Finance – Te argumenty nie dotyczą wykonywanych obowiązków i wkładu pracownika w rozwój firmy. Liczy się Twoja realna praca i sukcesy.

Rada: zamiast dowiadywać się pokątnie, ile zarabia kolega z biurka obok (szczególnie że bardzo często zarobki są – przynajmniej oficjalnie – sprawą poufną), zastanów się, za co cenią Cię współpracownicy i podkreśl to w rozmowie. Przypomnij sobie najbardziej udane projekty zespołowe albo przedsięwzięcie, w którym byłeś liderem czy mentorem. Możesz również sięgnąć po wyniki Twojej oceny (rocznej czy kwartalnej).

  1. Kredyt, dzieci i wakacje – czyli argumenty prywatne

Fakt, że sprawy prywatne są często głównym motywatorem pójścia po podwyżkę, nie jest dla nikogo zaskoczeniem. Nie należy jednak eksponować tego argumentu w rozmowie z przełożonym. Pamiętajmy, że jest to rozmowa biznesowa, w której chcesz pokazać, że zasługujesz na konkretne wynagrodzenie – jako ceniony specjalista i oddany pracownik. To, że żona chce jechać w tym roku na Teneryfę nie powinno mieć tu nic do rzeczy.

Często pracownicy w ostateczności odwołują się do problemów takich jak spłata kredytu mieszkaniowego, gdy inne argumenty już zawiodły mówi Magdalena Łuszczak. Jednak nawet w takiej podbramkowej sytuacji lepiej jest poszukać innego, biznesowego uzasadnienia.

Rada: dobrym argumentem jest powołanie się na wynagrodzenia rynkowe. Wejdź na http://zarobki.pracuj.pl i sprawdź, ile zarabiają inni w Twojej branży i na podobnych stanowiskach. Jeśli okaże się, że Twoja pensja znacząco różni się od pensji, które oferują inne firmy, będzie to dobre uzasadnienie do przyznania Ci podwyżki.

Obejrzyj wideo i zobacz, co oprócz pensji możesz negocjować >

  1. Jak nie dostanę podwyżki to… – czyli drobny szantaż

… rzucę papierami, będę pracował gorzej, nie wykonam tego projektu. W trakcie trudnych negocjacji, możemy mieć pokusę, aby postraszyć pracodawcę. Ale groźba, nawet zawoalowana, nie jest nigdy dobrym pomysłem na rozmowy o charakterze zawodowym. Nawet jeśli negocjacje nie idą po Twojej myśli, nie sięgaj po ten argument – jest mała szansa, że przybliży Cię do celu.

Rada: posługuj się raczej argumentami pozytywnymi. Pokaż, jak firma zyskuje, mając Ciebie w zespole, ile oszczędza dzięki Twoim usprawnieniom i jak się rozwinie dzięki pracy, którą zamierzasz wykonać. Szukaj uzasadnień odwołujących się do korzyści, które daje organizacji posiadanie Ciebie w swoich szeregach – przygotuj listę swoich osiągnięć i udanych projektów.

Po jakie argumenty Wy sięgacie, negocjując wyższe wynagrodzenie?

Porównaj zarobki z innymi na Twoim stanowisku

Wypełnij ankietę, a w ciągu 5 minut otrzymasz od nas darmowy indywidualny raport o Twoich zarobkach. Tylko Ty masz dostęp do swojego raportu.

Porównaj teraz zarobki na Twoim stanowisku

Zaktualizuj informacje w swojej ankiecie i zobacz czy nadal zarabiasz odpowiednio.

Dawno wypełniona ankieta?
Porównaj teraz zarobki na swoim stanowisku

W ciągu roku wiele mogło się zmienić. Zaktualizuj informacje w ankiecie i porównaj swoje zarobki z innymi.

Narzędzia

  • Indywidualny raport zarobki
  • Kalkulator netto-brutto
  • Przeciętne zarobki na stanowisku
  • Kreator CV

Artykuły o podobnej tematyce

  • 25.09.2018
    Co zrobić, gdy pracodawca odmówi Ci podwyżki?

    Poprosiłeś o podwyżkę, ale szef stwierdził, że nie spełni Twojej prośby. Masz do wyboru kilka scenariuszy. Możesz poszukać nowej pracy, ale nie działaj pod wpływem impulsu. Dowiedz się, czy i kiedy możesz powrócić do negocjacji. Zastanów się, dlaczego nie osiągnąłeś celu i zmień strategię działania. Nie uciekaj się do szantażu i manipulacji. Przeanalizuj sytuację i zastanów się, co jest dla Ciebie kluczowe na tym etapie kariery.

  • 23.09.2018
    6 błędów podczas negocjowania pensji

    Uważasz, że zasługujesz na wyższą pensję, ale szef nie wychodzi z inicjatywą i nie przyznaje Ci podwyżki? Weź sprawy w swoje ręce i nie bój się mierzyć wyżej. Upewnij się jednak, czy płaca, którą chcesz otrzymywać, jest adekwatna do Twoich umiejętności.

  • 05.09.2018
    O jak dużą podwyżkę można prosić?

    Zamierzasz ubiegać się o podwyżkę? Zanim rozpoczniesz negocjacje, przygotuj argumenty i sprecyzuj swoje oczekiwania. Kwota, o którą prosisz, powinna być adekwatna do Twoich umiejętności i zarobków w branży.

25.09.2018
Co zrobić, gdy pracodawca odmówi Ci podwyżki?

Poprosiłeś o podwyżkę, ale szef stwierdził, że nie spełni Twojej prośby. Masz do wyboru kilka scenariuszy. Możesz poszukać nowej pracy, ale nie działaj pod wpływem impulsu. Dowiedz się, czy i kiedy możesz powrócić do negocjacji. Zastanów się, dlaczego nie osiągnąłeś celu i zmień strategię działania. Nie uciekaj się do szantażu i manipulacji. Przeanalizuj sytuację i zastanów się, co jest dla Ciebie kluczowe na tym etapie kariery.

23.09.2018
6 błędów podczas negocjowania pensji

Uważasz, że zasługujesz na wyższą pensję, ale szef nie wychodzi z inicjatywą i nie przyznaje Ci podwyżki? Weź sprawy w swoje ręce i nie bój się mierzyć wyżej. Upewnij się jednak, czy płaca, którą chcesz otrzymywać, jest adekwatna do Twoich umiejętności.

05.09.2018
O jak dużą podwyżkę można prosić?

Zamierzasz ubiegać się o podwyżkę? Zanim rozpoczniesz negocjacje, przygotuj argumenty i sprecyzuj swoje oczekiwania. Kwota, o którą prosisz, powinna być adekwatna do Twoich umiejętności i zarobków w branży.

Najnowsze w kategorii: Porady zarobkowe

  • 24.09.2018
    5 pytań, które warto zadać podczas rozmowy kwalifikacyjnej

    Przed Tobą spotkanie z rekruterem, więc zastanawiasz się, jakie usłyszysz pytania. Pomyśl o swoich celach, planach, motywacji i oczekiwaniach finansowych. Pamiętaj, że Ty również będziesz mógł zapytać o interesujące Cię kwestie. Przygotuj się do tej części rozmowy i wykaż się inicjatywą. Możliwości rozwoju, benefity, niezbędne narzędzia, informacje dotyczące zespołu, doprecyzowanie zakresu obowiązków – to przykładowe tematy, które warto poruszyć.

  • 24.09.2018
    Jak mówić o wynagrodzeniu podczas rozmowy kwalifikacyjnej?

    Prowadzenie negocjacji finansowych wymaga znajomości własnych oczekiwań i stawek obowiązujących w wybranej branży. Warto podejść do zagadnienia w sposób merytoryczny i profesjonalny. Ważne też, żeby nie wstydzić się prezentowania swojego stanowiska. Podczas rekrutacji nie mów wprost o tym, jakie zarobki oferuje Twój obecny pracodawca. Unikaj też krytykowania poprzednich miejsc zatrudnienia i funkcjonujących w nich systemów wynagrodzeń.

24.09.2018
5 pytań, które warto zadać podczas rozmowy kwalifikacyjnej

Przed Tobą spotkanie z rekruterem, więc zastanawiasz się, jakie usłyszysz pytania. Pomyśl o swoich celach, planach, motywacji i oczekiwaniach finansowych. Pamiętaj, że Ty również będziesz mógł zapytać o interesujące Cię kwestie. Przygotuj się do tej części rozmowy i wykaż się inicjatywą. Możliwości rozwoju, benefity, niezbędne narzędzia, informacje dotyczące zespołu, doprecyzowanie zakresu obowiązków – to przykładowe tematy, które warto poruszyć.

24.09.2018
Jak mówić o wynagrodzeniu podczas rozmowy kwalifikacyjnej?

Prowadzenie negocjacji finansowych wymaga znajomości własnych oczekiwań i stawek obowiązujących w wybranej branży. Warto podejść do zagadnienia w sposób merytoryczny i profesjonalny. Ważne też, żeby nie wstydzić się prezentowania swojego stanowiska. Podczas rekrutacji nie mów wprost o tym, jakie zarobki oferuje Twój obecny pracodawca. Unikaj też krytykowania poprzednich miejsc zatrudnienia i funkcjonujących w nich systemów wynagrodzeń.