Negocjowanie podwyżki – 6 książek, które mogą w tym pomóc - zarobki.pracuj.pl
  • Indywidualny raport zarobki
  • Kalkulator netto-brutto
  • Przeciętne zarobki na stanowisku
  • Kreator CV
Autor wpisu Pracuj.pl

Umiejętność negocjacji ma duże znaczenie nie tylko na stanowiskach kierowniczych i sprzedażowych. To kompetencja niezwykle pomocna w kontaktach pracownika z pracodawcą. Przydaje się podczas rozmów na temat awansu oraz wyższego wynagrodzenia. Sztukę negocjacji można zgłębiać w ramach szkoleń i za pośrednictwem fachowej literatury.

Książki o negocjacjach

Pracownicy, którym zależy na wyższym wynagrodzeniu, często zastanawiają się, jak rozmawiać o podwyżce. W takiej sytuacji przydatna jest wiedza na temat prowadzenia negocjacji. W jej zdobyciu pomocne są książki:

1. Sztuka negocjacji w biznesie. Innowacyjne podejścia prowadzące do przełomu, M. Watkins

Głównym tematem jest prowadzenie negocjacji w różnego rodzaju sytuacjach biznesowych. Można dowiedzieć się, jak przekonywać innych do swoich racji. Autor przekazuje czytelnikom wiedzę dotyczącą podejścia do negocjacji, kierowania nimi i przezwyciężania trudnych momentów.

2. Jak odnieść sukces w negocjacjach, P. Steele, J. Murphy, R. Russill

Poradnik umożliwia poznanie przydatnych technik. Jego autorzy wyjaśniają, w jaki sposób należy przygotować się do prowadzenia negocjacji. Uczą także wykorzystywania mowy ciała w trakcie komunikowania się z innymi osobami. Jak powinny przebiegać negocjacje przez telefon? Na to pytanie również znajdziemy odpowiedź.

3. Techniki negocjacji. Jak odnieść sukces w negocjacjach, B. Lundén, L. Rosell

Dzięki tej książce można dowiedzieć się, co przyczynia się do sukcesu lub porażki w negocjacjach. Czytelnicy otrzymują przydatne techniki i przykłady ich zastosowania, a także zdobywają wiedzę dotyczącą planowania negocjacji.

Jak umotywować podanie o podwyżkę?

 

4. O negocjacjach i negocjatorach. Poradnik praktyka, A. Niemczyk, M. Kędzierski

W poradniku została zawarta m.in. teoria dotycząca negocjowania. Autorzy książki skupili się jednak przede wszystkim na praktycznych wskazówkach umożliwiających nabycie umiejętności komunikowania się. Czytelnicy mogą zdobyć wiedzę na temat przygotowania się do negocjacji oraz określania celu całego procesu.

5. Zasady negocjacji, R. J. Lewicki, D. M. Saunders, B. Barry

W książce zawarte zostały informacje na temat teorii psychologicznych związanych z negocjacjami. Oprócz tego czytelnicy mogą zapoznać się z procesami, które prowadzą do rozwiązywania różnego rodzaju konfliktów. Autorzy poruszają także kwestię władzy oraz wywierania wpływu.

6. Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie! Nigdy nie idź na kompromis, C. Voss

Książka została napisana przez byłego negocjatora FBI. Autor przekazuje czytelnikom wiedzę dotyczącą technik i strategii negocjacyjnych. Opisane przez niego taktyki okazały się niezwykle przydatne w bardzo trudnych sytuacjach – nawet takich, w których stawką było ludzkie życie. Wymienione zasady mogą być pomocne nie tylko w życiu zawodowym, ale i prywatnym.

Słowniczek pojęć: kompetencje pracownicze

Porównaj zarobki z innymi na Twoim stanowisku

Wypełnij ankietę, a w ciągu 5 minut otrzymasz od nas darmowy indywidualny raport o Twoich zarobkach. Tylko Ty masz dostęp do swojego raportu.

Porównaj teraz zarobki na Twoim stanowisku

Zaktualizuj informacje w swojej ankiecie i zobacz czy nadal zarabiasz odpowiednio.

Dawno wypełniona ankieta?
Porównaj teraz zarobki na swoim stanowisku

W ciągu roku wiele mogło się zmienić. Zaktualizuj informacje w ankiecie i porównaj swoje zarobki z innymi.

Narzędzia

  • Indywidualny raport zarobki
  • Kalkulator netto-brutto
  • Przeciętne zarobki na stanowisku
  • Kreator CV

Artykuły o podobnej tematyce

  • 04.12.2018
    Jak negocjować zarobki na początku drogi zawodowej?

    Młody wiek nie musi oznaczać pustego CV. Możesz mieć doświadczenie, nawet jeśli dotychczas nie byłeś pracownikiem etatowym. Ważne, żebyś przygotował się do konfrontacji z rynkiem pracy i trafnie oszacował wartość kompetencji, jakie posiadasz. Dzięki temu pokonasz lęk przed mówieniem o pieniądzach i unikniesz błędów, które mogłyby ostudzić Twój zapał do działania i rozwoju.

  • 19.07.2018
    Wyceń swoją pracę, czyli jak dobrze negocjować pensję i podwyżkę

    Aby dostać podwyżkę, muszę zmienić pracodawcę. W taki sposób myśli wielu pracowników. A co jeśli nie chcemy odejść z firmy i lubimy panującą w niej atmosferę? Warto zrobić solidną analizę i na spokojnie wycenić swoją pracę, a wnioski przedstawić przełożonemu. To znacznie lepsze rozwiązanie niż emocjonalne reakcje i ostre stawianie warunków.

04.12.2018
Jak negocjować zarobki na początku drogi zawodowej?

Młody wiek nie musi oznaczać pustego CV. Możesz mieć doświadczenie, nawet jeśli dotychczas nie byłeś pracownikiem etatowym. Ważne, żebyś przygotował się do konfrontacji z rynkiem pracy i trafnie oszacował wartość kompetencji, jakie posiadasz. Dzięki temu pokonasz lęk przed mówieniem o pieniądzach i unikniesz błędów, które mogłyby ostudzić Twój zapał do działania i rozwoju.

19.07.2018
Wyceń swoją pracę, czyli jak dobrze negocjować pensję i podwyżkę

Aby dostać podwyżkę, muszę zmienić pracodawcę. W taki sposób myśli wielu pracowników. A co jeśli nie chcemy odejść z firmy i lubimy panującą w niej atmosferę? Warto zrobić solidną analizę i na spokojnie wycenić swoją pracę, a wnioski przedstawić przełożonemu. To znacznie lepsze rozwiązanie niż emocjonalne reakcje i ostre stawianie warunków.

Najnowsze w kategorii: Porady zarobkowe

06.04.2020
Zarządzanie czasem w pracy – jak zwiększyć efektywność i zarobki?

Jeśli chcesz wykonywać zadania sprawniej i efektywniej, sięgnij po sprawdzone techniki. Czas jest zasobem, którego nie można odzyskać, dlatego tak ważne jest, by umieć dobrze go wykorzystywać. Zastosuj na przykład metodę ALPEN, prawo Parkinsona albo koncepcję SMART. A na początek… „zjedz tę żabę”!

19.02.2020
Awans – jakie korzyści może zaproponować Ci pracodawca?

Awans oznacza zmianę stanowiska na bardziej korzystne z perspektywy pracownika. Zazwyczaj kojarzy nam się z otrzymywaniem wyższego wynagrodzenia. Poza lepszą pensją pracodawca może zaoferować nam między innymi zdobycie dodatkowych kompetencji.