Potrafisz budować relacje z ludźmi i posiadasz umiejętności negocjacyjne? Jeśli odnajdujesz w sobie te cechy i chętnie się uczysz, możesz spróbować swoich sił w handlu. To, jakie wynagrodzenie otrzymasz, będzie w dużej mierze zależeć od Twojego zaangażowania.
Czym zajmuje się przedstawiciel handlowy?
Pozyskiwanie nowych klientów, prezentowanie oferty przedsiębiorstwa czy negocjowanie warunków współpracy – to przykładowe zadania handlowca. „Praca – przedstawiciel” – zanim wpiszesz takie hasło do wyszukiwarki, zastanów się, czy to zajęcie jest odpowiednie dla Ciebie.
Praca handlowca – fakty i mity
Cechy handlowca
O sukcesie zawodowym decyduje nie tylko ciężka praca. Liczą się również naturalne predyspozycje, które można rozwijać. Chodzi m.in. o:
- Komunikatywność
Potrafisz słuchać i mówić w taki sposób, by Twój rozmówca zrozumiał, co chcesz przekazać? Jeśli doświadczasz trudności w komunikacji, możesz rozwijać swoje umiejętności i wykonywać ćwiczenia.
- Entuzjazm
Lubisz swoją pracę? Cieszysz się z tego, co robisz i umiesz zarażać innych swoim entuzjazmem? Pozytywne nastawienie ma duże znaczenie w sprzedaży.
- Zaangażowanie
Wykonujesz swoją pracę z pełnym oddaniem i starasz się być coraz lepszym fachowcem? To, czy i jak szybko się rozwijasz, wpływa na wyniki sprzedaży.
- Wiedza
Jesteś specjalistą w swojej dziedzinie? Posiadasz wykształcenie kierunkowe? Dzięki wiedzy fachowej łatwiej jest rozmawiać z klientami.
- Umiejętności negocjacyjne
Biegle posługujesz się technikami negocjacyjnymi? O sukcesie w sprzedaży decyduje również to, jak prowadzisz pertraktacje.
- Kreatywność
Nie wystarczy znać i stosować techniki negocjacyjne. Ważne, żeby umieć je modyfikować w zależności od potrzeb i oczekiwań konkretnego klienta.
Od księgowej po grafika, czyli kreatywność pilnie poszukiwana
- Odporność na stres
Praca handlowca bywa stresująca, choćby ze względu na konieczność realizowania norm sprzedażowych. W tym zawodzie trzeba zachowywać spokój, niezależnie od okoliczności.
- Umiejętność zarządzania sobą w czasie
Handlowiec samodzielnie ustala czas i kolejność spotkań. Umiejętność układania harmonogramu dnia, tygodnia itd. jest niezbędna.
Zarobki przedstawiciela handlowego
Wynagrodzenie handlowca zależy m.in. od branży. W 2017 r. przedstawiciele związani z motoryzacją i transportem zarabiali przeciętnie 5300 zł brutto. 64% z nich otrzymywało premię co miesiąc. Mogli liczyć również na benefity, np.: służbowy samochód do celów prywatnych (52%), służbowy telefon do celów prywatnych (74%), dofinansowanie zajęć sportowych (27%) czy prywatna opieka medyczna (24%). 5100 zł brutto – tyle wynosiła mediana płac przedstawicieli handlowych z zakresu IT i telekomunikacji. 63% osób zatrudnionych na tym stanowisku dostawało comiesięczne premie. Pracodawcy przyznawali także korzyści pozapłacowe, np.: dofinansowanie zajęć sportowych (31%), służbowy samochód do celów prywatnych (30%), służbowy telefon do celów prywatnych (28%) oraz dostęp do prywatnej opieki medycznej (24%). Dane pochodzą z serwisu: zarobki.pracuj.pl.