Trener sprzedaży – zadania, umiejętności, zarobki - zarobki.pracuj.pl
  • Indywidualny raport zarobki
  • Kalkulator netto-brutto
  • Przeciętne zarobki na stanowisku
  • Kreator CV
Autor wpisu Pracuj.pl

Prowadzenie szkoleń to podstawowe zadanie trenera sprzedaży. Dzięki posiadanym umiejętnościom i doświadczeniu taka osoba uczy handlowców, jak rozwijać własny potencjał i w efekcie coraz lepiej realizować cele sprzedażowe. 

Czym się zajmuje trener sprzedaży?

Praca trenera polega na wspieraniu sprzedawców poprzez dostarczanie im wiedzy i motywacji. Główne obszary, w których działa fachowiec, to: 

  • Psychologia sprzedaży

Trener sprzedaży objaśnia mechanizmy psychologiczne, które wpływają na relację: klient-handlowiec. Uczy, jak analizować potrzeby osób, którym chcemy coś sprzedać. Pokazuje także, co robić np. w sytuacji, gdy potencjalny kupiec ma obiekcje i nie jest przekonany, czy dokona zakupu. 

  • Organizacja szkoleń 

Na trenerze spoczywa również zadanie organizowania szkoleń. Uczestnicy spotkań chcą zdobyć wiedzę i umiejętności, dzięki którym będą coraz lepszymi sprzedawcami. Zależy im na tym, by poznać ofertę produktową firmy. Ważne, by coach potrafił przygotowywać przydatne materiały szkoleniowe i analizować efekty swoich działań.  

  • Prowadzenie spotkań/sesji coachingowych

Coach służy wsparciem, uczy klienta stawiania sobie odpowiednich pytań, pomaga w odkrywaniu potencjału, potrzeb, oczekiwań, celów itd. Dzięki sesjom coachingowym można podjąć pracę nad sobą i rozwijać swoje mocne strony. 

 

Coaching: Poznaj siebie, pokonaj blokadę, uwolnij swój potencjał

 

Kompetencje trenera sprzedaży

Zarządzanie, marketing, dziennikarstwo, psychologia – absolwenci tych kierunków posiadają wiedzę, dzięki której mogą rozpocząć karierę trenera sprzedaży. Ważne, by w ferworze organizowania szkoleń nie zapominać o własnym rozwoju zawodowym i uzupełnianiu wiedzy w trakcie specjalistycznych kursów, studiów podyplomowych itd. Warto np. korzystać z oferty szkół trenerów sprzedaży, poznawać tajniki storytellingu czy komunikacji interpersonalnej. Certyfikaty i dyplomy zdobywane przez trenerów wpływają na ich wizerunek zawodowy, ponieważ stanowią potwierdzenie kompetencji.   

Pracodawcy oczekują od trenerów również doświadczenia w sprzedaży. Liczy się także praktyka w organizowaniu szkoleń. Im więcej godzin poświęcisz na szkolenie innych, tym pewniej poczujesz się w swojej roli. 

Trener sprzedaży – zarobki

7200 zł brutto – tyle w 2018 r. wynosiła mediana płac na stanowisku trenera sprzedaży. To oznacza, że połowa pracowników zarabiała mniej, a połowa więcej niż wskazana kwota. 73% osób wykonywało obowiązki na podstawie umowy o pracę. Znaczna część trenerów mogła liczyć na benefity pozapłacowe, tj.:

  • dofinansowanie zajęć sportowych (48%),
  • prywatna opieka medyczna (44%),
  • służbowy telefon do celów prywatnych (43%),
  • służbowy samochód do celów prywatnych (41%). 

Jak znane firmy motywują pracowników?

Przedstawione dane pochodzą z ankiet wypełnionych w 2018 r. przez użytkowników serwisu zarobki.pracuj.pl.  

Porównaj zarobki z innymi na Twoim stanowisku

Wypełnij ankietę, a w ciągu 5 minut otrzymasz od nas darmowy indywidualny raport o Twoich zarobkach. Tylko Ty masz dostęp do swojego raportu.

Porównaj teraz zarobki na Twoim stanowisku

Zaktualizuj informacje w swojej ankiecie i zobacz czy nadal zarabiasz odpowiednio.

Dawno wypełniona ankieta?
Porównaj teraz zarobki na swoim stanowisku

W ciągu roku wiele mogło się zmienić. Zaktualizuj informacje w ankiecie i porównaj swoje zarobki z innymi.

Narzędzia

  • Indywidualny raport zarobki
  • Kalkulator netto-brutto
  • Przeciętne zarobki na stanowisku
  • Kreator CV

Artykuły o podobnej tematyce

  • 20.07.2019
    Prace interwencyjne – pytania i odpowiedzi

    Prace interwencyjne stanowią jedną z form aktywizacji zawodowej proponowanych przez powiatowe urzędy pracy. Aby skorzystać ze wsparcia, należy uzyskać status osoby bezrobotnej.  

  • 19.07.2019
    PPE i PPK – co warto wiedzieć o programach oszczędnościowych?

    PPE i PPK to formy długotrwałego oszczędzania na cele emerytalne, które realizowane są w firmach. Główną różnicą pomiędzy nimi jest obligatoryjność – pracodawca nie ma obowiązku tworzenia PPE, natomiast jest zobowiązany do stworzenia PPK. Oba rozwiązania służą systematycznemu gromadzeniu środków pieniężnych, które pracownik będzie mógł wykorzystać w określonym wieku.

  • 18.07.2019
    Kasjer bankowy – jak nim zostać?

    Przyjmowanie wpłat i dokonywanie wypłat gotówkowych, sprzedaż papierów wartościowych, wymiana walut – to przykładowe zadania, jakie wykonuje kasjer bankowy. Od kandydatów na to stanowisko pracodawcy zwykle oczekują wyższego wykształcenia, zdobytego np. na kierunku: bankowość. 

20.07.2019
Prace interwencyjne – pytania i odpowiedzi

Prace interwencyjne stanowią jedną z form aktywizacji zawodowej proponowanych przez powiatowe urzędy pracy. Aby skorzystać ze wsparcia, należy uzyskać status osoby bezrobotnej.  

19.07.2019
PPE i PPK – co warto wiedzieć o programach oszczędnościowych?

PPE i PPK to formy długotrwałego oszczędzania na cele emerytalne, które realizowane są w firmach. Główną różnicą pomiędzy nimi jest obligatoryjność – pracodawca nie ma obowiązku tworzenia PPE, natomiast jest zobowiązany do stworzenia PPK. Oba rozwiązania służą systematycznemu gromadzeniu środków pieniężnych, które pracownik będzie mógł wykorzystać w określonym wieku.

18.07.2019
Kasjer bankowy – jak nim zostać?

Przyjmowanie wpłat i dokonywanie wypłat gotówkowych, sprzedaż papierów wartościowych, wymiana walut – to przykładowe zadania, jakie wykonuje kasjer bankowy. Od kandydatów na to stanowisko pracodawcy zwykle oczekują wyższego wykształcenia, zdobytego np. na kierunku: bankowość. 

Najnowsze w kategorii: Raporty i trendy płacowe

  • 18.07.2019
    Dziennikarz – czy trzeba ukończyć studia, aby nim zostać?

    Potrafi rozmawiać z ludźmi i uzyskiwać odpowiedzi na pytania nurtujące opinię społeczną. Jego czujne zmysły wyłowią każdą ciekawą informację, a niezwykły refleks sprawi, że news zostanie błyskawicznie rozpowszechniony. Karierę dziennikarską rozpoczynają nie tylko absolwenci dziennikarstwa i polonistyki, ale również ekonomiści, historycy czy dietetycy. Oprócz talentu trzeba posiadać warsztat, który zdobywa się m.in. na studiach i podczas praktyk. 

  • 17.07.2019
    Notariusz – jak nim zostać?

    Funkcja notariusza jest zarezerwowana dla absolwentów prawa, którzy ukończyli aplikację i zdali egzamin państwowy. Uzyskanie uprawnień zawodowych poprzedza okres nauki i praktyki. Spróbuj swoich sił w tej profesji, jeśli cechuje Cię skrupulatność, cierpliwość i umiejętność panowania nad stresem. 

  • 16.07.2019
    W 2018 r. wzrosła liczba pracujących osób

    Jak podaje Główny Urząd Statystyczny, najwyższą liczbę osób pracujących odnotowano pod koniec pierwszego kwartału, a najniższą – pod koniec ostatniego kwartału 2018 r. Niemal trzy czwarte zatrudnionych pracowało w jednostkach sektora prywatnego. 

18.07.2019
Dziennikarz – czy trzeba ukończyć studia, aby nim zostać?

Potrafi rozmawiać z ludźmi i uzyskiwać odpowiedzi na pytania nurtujące opinię społeczną. Jego czujne zmysły wyłowią każdą ciekawą informację, a niezwykły refleks sprawi, że news zostanie błyskawicznie rozpowszechniony. Karierę dziennikarską rozpoczynają nie tylko absolwenci dziennikarstwa i polonistyki, ale również ekonomiści, historycy czy dietetycy. Oprócz talentu trzeba posiadać warsztat, który zdobywa się m.in. na studiach i podczas praktyk. 

17.07.2019
Notariusz – jak nim zostać?

Funkcja notariusza jest zarezerwowana dla absolwentów prawa, którzy ukończyli aplikację i zdali egzamin państwowy. Uzyskanie uprawnień zawodowych poprzedza okres nauki i praktyki. Spróbuj swoich sił w tej profesji, jeśli cechuje Cię skrupulatność, cierpliwość i umiejętność panowania nad stresem. 

16.07.2019
W 2018 r. wzrosła liczba pracujących osób

Jak podaje Główny Urząd Statystyczny, najwyższą liczbę osób pracujących odnotowano pod koniec pierwszego kwartału, a najniższą – pod koniec ostatniego kwartału 2018 r. Niemal trzy czwarte zatrudnionych pracowało w jednostkach sektora prywatnego.