Trener sprzedaży – zadania, umiejętności, zarobki - zarobki.pracuj.pl
  • Indywidualny raport zarobki
  • Kalkulator netto-brutto
  • Przeciętne zarobki na stanowisku
  • Kreator CV
Autor wpisu Pracuj.pl

Prowadzenie szkoleń to podstawowe zadanie trenera sprzedaży. Dzięki posiadanym umiejętnościom i doświadczeniu taka osoba uczy handlowców, jak rozwijać własny potencjał i w efekcie coraz lepiej realizować cele sprzedażowe. 

Czym się zajmuje trener sprzedaży?

Praca trenera polega na wspieraniu sprzedawców poprzez dostarczanie im wiedzy i motywacji. Główne obszary, w których działa fachowiec, to: 

  • Psychologia sprzedaży

Trener sprzedaży objaśnia mechanizmy psychologiczne, które wpływają na relację: klient-handlowiec. Uczy, jak analizować potrzeby osób, którym chcemy coś sprzedać. Pokazuje także, co robić np. w sytuacji, gdy potencjalny kupiec ma obiekcje i nie jest przekonany, czy dokona zakupu. 

  • Organizacja szkoleń 

Na trenerze spoczywa również zadanie organizowania szkoleń. Uczestnicy spotkań chcą zdobyć wiedzę i umiejętności, dzięki którym będą coraz lepszymi sprzedawcami. Zależy im na tym, by poznać ofertę produktową firmy. Ważne, by coach potrafił przygotowywać przydatne materiały szkoleniowe i analizować efekty swoich działań.  

  • Prowadzenie spotkań/sesji coachingowych

Coach służy wsparciem, uczy klienta stawiania sobie odpowiednich pytań, pomaga w odkrywaniu potencjału, potrzeb, oczekiwań, celów itd. Dzięki sesjom coachingowym można podjąć pracę nad sobą i rozwijać swoje mocne strony. 

 

Coaching: Poznaj siebie, pokonaj blokadę, uwolnij swój potencjał

 

Kompetencje trenera sprzedaży

Zarządzanie, marketing, dziennikarstwo, psychologia – absolwenci tych kierunków posiadają wiedzę, dzięki której mogą rozpocząć karierę trenera sprzedaży. Ważne, by w ferworze organizowania szkoleń nie zapominać o własnym rozwoju zawodowym i uzupełnianiu wiedzy w trakcie specjalistycznych kursów, studiów podyplomowych itd. Warto np. korzystać z oferty szkół trenerów sprzedaży, poznawać tajniki storytellingu czy komunikacji interpersonalnej. Certyfikaty i dyplomy zdobywane przez trenerów wpływają na ich wizerunek zawodowy, ponieważ stanowią potwierdzenie kompetencji.   

Pracodawcy oczekują od trenerów również doświadczenia w sprzedaży. Liczy się także praktyka w organizowaniu szkoleń. Im więcej godzin poświęcisz na szkolenie innych, tym pewniej poczujesz się w swojej roli. 

Trener sprzedaży – zarobki

7200 zł brutto – tyle w 2018 r. wynosiła mediana płac na stanowisku trenera sprzedaży. To oznacza, że połowa pracowników zarabiała mniej, a połowa więcej niż wskazana kwota. 73% osób wykonywało obowiązki na podstawie umowy o pracę. Znaczna część trenerów mogła liczyć na benefity pozapłacowe, tj.:

  • dofinansowanie zajęć sportowych (48%),
  • prywatna opieka medyczna (44%),
  • służbowy telefon do celów prywatnych (43%),
  • służbowy samochód do celów prywatnych (41%). 

Jak znane firmy motywują pracowników?

Przedstawione dane pochodzą z ankiet wypełnionych w 2018 r. przez użytkowników serwisu zarobki.pracuj.pl.  

Porównaj zarobki z innymi na Twoim stanowisku

Wypełnij ankietę, a w ciągu 5 minut otrzymasz od nas darmowy indywidualny raport o Twoich zarobkach. Tylko Ty masz dostęp do swojego raportu.

Porównaj teraz zarobki na Twoim stanowisku

Zaktualizuj informacje w swojej ankiecie i zobacz czy nadal zarabiasz odpowiednio.

Dawno wypełniona ankieta?
Porównaj teraz zarobki na swoim stanowisku

W ciągu roku wiele mogło się zmienić. Zaktualizuj informacje w ankiecie i porównaj swoje zarobki z innymi.

Narzędzia

  • Indywidualny raport zarobki
  • Kalkulator netto-brutto
  • Przeciętne zarobki na stanowisku
  • Kreator CV

Artykuły o podobnej tematyce

  • 13.11.2019
    Zarobki w województwie świętokrzyskim – przegląd

    Województwo świętokrzyskie jest na 14. miejscu pod względem przeciętnej wysokości wynagrodzenia w Polsce (dane GUS za 2017 r). Z ankiet przeprowadzonych przez Pracuj.pl wynika, że mediana zarobków na obszarze podległym wojewodzie świętokrzyskiemu wynosi 3,8 tys. zł brutto miesięcznie.

  • 02.11.2019
    Rzeczoznawca komunikacyjny – ile zarabia i czym się zajmuje?

    Wiedza ekspercka, skrupulatność, rzetelność i doświadczenie – między innymi takimi cechami musi odznaczać się rzeczoznawca komunikacyjny. Jego praca wiąże się z koniecznością częstego podróżowania samochodem, a realizowanie obowiązków zawodowych nierzadko wymaga od niego sporej elastyczności.

  • 01.11.2019
    Specjalista ds. personalnych – ile zarabia i czym się zajmuje?

    Praca wykonywana przez specjalistę ds. personalnych ma bardzo duże znaczenie dla całej firmy. Jest on odpowiedzialny za realizację polityki i strategii personalnej przedsiębiorstwa. Wśród organizacji rekrutujących na to stanowisko znajdują się przedsiębiorstwa produkcyjne, firmy outsourcingowe i doradztwa personalnego, agencje pośrednictwa pracy i urzędy pracy. 

13.11.2019
Zarobki w województwie świętokrzyskim – przegląd

Województwo świętokrzyskie jest na 14. miejscu pod względem przeciętnej wysokości wynagrodzenia w Polsce (dane GUS za 2017 r). Z ankiet przeprowadzonych przez Pracuj.pl wynika, że mediana zarobków na obszarze podległym wojewodzie świętokrzyskiemu wynosi 3,8 tys. zł brutto miesięcznie.

02.11.2019
Rzeczoznawca komunikacyjny – ile zarabia i czym się zajmuje?

Wiedza ekspercka, skrupulatność, rzetelność i doświadczenie – między innymi takimi cechami musi odznaczać się rzeczoznawca komunikacyjny. Jego praca wiąże się z koniecznością częstego podróżowania samochodem, a realizowanie obowiązków zawodowych nierzadko wymaga od niego sporej elastyczności.

01.11.2019
Specjalista ds. personalnych – ile zarabia i czym się zajmuje?

Praca wykonywana przez specjalistę ds. personalnych ma bardzo duże znaczenie dla całej firmy. Jest on odpowiedzialny za realizację polityki i strategii personalnej przedsiębiorstwa. Wśród organizacji rekrutujących na to stanowisko znajdują się przedsiębiorstwa produkcyjne, firmy outsourcingowe i doradztwa personalnego, agencje pośrednictwa pracy i urzędy pracy. 

Najnowsze w kategorii: Raporty i trendy płacowe

  • 04.11.2019
    40% pracowników oszczędza w ramach PPK

    Eksperci Instytutu Emerytalnego przygotowali raport, z którego wynika, że na dzień 12 listopada 40% osób zatrudnionych w największych firmach postanowiło gromadzić środki w Pracowniczych Planach Kapitałowych. 

  • 31.10.2019
    Polacy na liście najbogatszych ludzi świata – ranking według magazynu „Forbes”

    Lista miliarderów publikowana rokrocznie przez prestiżowy magazyn Forbes jest zawsze szeroko komentowana i spotyka się z ogromnym zainteresowaniem opinii publicznej. Na szczycie rankingu najbogatszych ludzi świata od lat można znaleźć te same nazwiska. Twórcami największych potęg finansowych są m.in. Jeff Bezos, Bill Gates, Warren Buffett oraz Amancio Ortega. W 2019 roku wśród najbardziej majętnych przedsiębiorców znalazło się też aż siedmioro Polaków.

04.11.2019
40% pracowników oszczędza w ramach PPK

Eksperci Instytutu Emerytalnego przygotowali raport, z którego wynika, że na dzień 12 listopada 40% osób zatrudnionych w największych firmach postanowiło gromadzić środki w Pracowniczych Planach Kapitałowych. 

31.10.2019
Polacy na liście najbogatszych ludzi świata – ranking według magazynu „Forbes”

Lista miliarderów publikowana rokrocznie przez prestiżowy magazyn Forbes jest zawsze szeroko komentowana i spotyka się z ogromnym zainteresowaniem opinii publicznej. Na szczycie rankingu najbogatszych ludzi świata od lat można znaleźć te same nazwiska. Twórcami największych potęg finansowych są m.in. Jeff Bezos, Bill Gates, Warren Buffett oraz Amancio Ortega. W 2019 roku wśród najbardziej majętnych przedsiębiorców znalazło się też aż siedmioro Polaków.